Gründe für das Programm
Der deutsche Mittelstand ist zweifellos das Rückgrat der deutschen Wirtschaft. Doch dynamische makroökonomische Veränderungen stellen unsere Hidden Champions vor beispiellosen Herausforderungen: geopolitische Volatilität, Zinsunsicherheit, technologische Disruptionen durch KI, Lieferkettenrisiken und der dringende Bedarf an digitaler und strategischer Transformation.
Starre Unternehmensstrategien sind in diesem hochkomplexen wirtschaftlichen Umfeld nicht mehr tragfähig. Unternehmen müssen ihre Markt-, Geschäfts- und Finanzmodelle dynamisch miteinander verknüpfen und kontinuierlich anpassen. Die strategischen, finanzwirtschaftlichen und operativen Funktionen des Unternehmens müssen in eine konsistente und adaptive Geschäftsführung integriert werden.
Programminhalt
Das Problem
Über 60 % aller Unternehmensstrategien scheitern an der Umsetzung. Die Ursache: Strategien, Finanzpläne und die operative Umsetzung werden in der Praxis oft isoliert geplant und nicht konsistent miteinander integriert.
Die Lösung – das Adaptive Strategy Model (ASM)
Dieses Programm stellt das Adaptive Strategy Model (ASM) in den Mittelpunkt – ein voll integriertes Führungsinstrument, das Marktpotenzial, Geschäftsmodell, Finanzplanung und Umsetzung dynamisch miteinander verbindet. Du lernst, wie du fundierte Markteinschätzungen in quantifizierte GuV-Prognosen sowie konkrete Handlungspläne übersetzt. Durch die gezielte Verknüpfung von Strategie und Finanzen befähigst du dein Unternehmen, auch in dynamischen Zeiten resilient und profitabel zu agieren.
Inhalte des Programms
- Market Modeling: Quantifizierung von Größe und Wachstum des strategisch relevanten Marktes (SRM)
- Business Modeling: Analyse von Geschäftsmodell, Wertschöpfung und Organisation
- Financial Modeling: Ableitung eines integrierten Business Case (3- und 5-Jahreshorizont)
- Adaptive Strategy Model (ASM): Verknüpfung von Strategie, Finanzen und Umsetzung zu einem konsistenten Steuerungsmodell
- Umsetzungsplanung: Ableitung konkreter Maßnahmen für dynamische Märkte
- Reale Fallstudien: Anwendung anhand realer Wachstums-, Transformations- und Restrukturierungssituationen
- Adaptive Strategy Toolbox: direkt anwendbare Tools für die strategische Praxis
Ihre Vorteile auf einen Blick
![[Translate to German:] Man presenting in a class room](/fileadmin/_processed_/7/8/csm_tum-campus-heilbronn-what_s-in-it-for-you_2a7126e38b.webp "[Translate to German:] tum-campus-heilbronn-what's-in-it-for-you")
- Dynamische methodische Exzellenz: Meistern Sie das Adaptive Strategy Model (ASM), um Ihre Strategie von einem starren Dokument in ein agiles, dreistufiges Steuerungswerkzeug zu verwandeln.
- Das Mindset eines strategischen CFO: Befähigen Sie sich selbst, jede strategische Entscheidung sofort zu quantifizieren, indem Sie diese direkt mit kritischen Finanzkennzahlen wie GuV, Cashflow und Kapitalallokation verknüpfen.
- Robuste Urteilskraft im KI-Zeitalter: Durchbrechen Sie die Analyse-Paralyse. Verbinden Sie datenbasierte Analysen optimal mit unternehmerischer Intuition, um eine schärfere und schnellere strategische Urteilskraft unter Unsicherheit zu entwickeln.
- Integriertes Entscheidungsmodell: Schluss mit dem isolierten Denken in Silos – führen Sie Marktanalyse, Geschäftsmodell und Finanzplanung in einem einzigen, konsistenten und messbaren Prozess zusammen.
- Praxisnahes Lösen von Problemen: Tauchen Sie tief in reale Fallstudien aus den Bereichen Wachstum, Transformation und Restrukturierung ein, um direkt anwendbare, praxiserprobte Fähigkeiten aufzubauen.
- Sofortiger Mehrwert für Ihr Unternehmen: Nehmen Sie kein theoretisches Wissen mit nach Hause, sondern ein konkret ausgearbeitetes, direkt einsetzbares Strategiemodell, das maßgeschneidert auf Ihr eigenes Unternehmen passt.
Module
- Modul 1: Strategische Herausforderungen im KI-Zeitalter
Warum Strategien scheitern - Modul 2: Adaptive Strategy Model (ASM)
Architektur und Logik eines integrierten strategischen Führungsmodells - Modul 3: Market & Business Modeling
Analyse von Marktpotenzial und Geschäftsmodell als Grundlage strategischer Entscheidungen - Modul 4: Financial Modeling & Business Case
Quantifizierung strategischer Optionen in einer integrierten GuV-Logik - Modul 5: Umsetzung und adaptive Führung
Ableitung der Strategie in konkrete Maßnahmen und unternehmerische Lernprozesse - Modul 6: Fallstudien und Anwendung
Anwendung der Adaptive Strategy Toolbox anhand realer Wachstums-, Transformations- und Restrukturierungsfallstudien
Kursziele
- Marktattraktivität: Berechnung der Marktgröße und des Marktwachstums des strategisch relevanten Marktes (SRM) mithilfe quantitativer Methoden.
- Geschäftsmodellstärke: Bewertung der Robustheit des eigenen Geschäftsmodells – insbesondere in Krisenzeiten.
- Strategieentwicklung: Systematische Ableitung strategischer Handlungsoptionen für Wachstum und Krisenmanagement.
- Business-Plan-Modellierung (GuV): Berechnung der Umsatz- und Profitabilitätsziele für strategische Optionen (1–3-Jahreshorizont).
- Adaptive strategische Unternehmensführung: Dynamisches organisationales Lernen und konsequente Ausrichtung der strategischen Planung an veränderte Markt-, Kunden- und Wettbewerbsentwicklungen.
- Strategisches Entscheidungsverhalten: Optimale Integration von Intuition und Analyse für bessere strategische Entscheidungen unter Unsicherheit auf Basis von Forschungsergebnissen aus der Verhaltensökonomik, den Kognitionswissenschaften und der Epistemologie.
About the lecturer
Dr. Christian Fuat J. Ecer ist Interim-CFO, Executive Board Advisor und Investor mit über 18 Jahren Erfahrung in den Bereichen Strategie, M&A, Finanzen und Restrukturierung. Er war als CFO und Head of M&A in mittelständischen Unternehmen und Konzernen tätig – zuletzt als Group CFO einer internationalen Unternehmensgruppe mit über 2 Mrd. € Umsatz – sowie als Investment Director im Private-Equity-Umfeld.
Seinen Post-Doc absolvierte er an der University of Oxford; im Rahmen seines Doktorandenstudiums forschte und studierte er an der Universität Heidelberg und der Harvard University. Neben seiner praktischen Tätigkeit forscht und lehrt er zu Fragen des strategischen Entscheidens. Sein Schwerpunkt liegt auf Entscheidungsprozessen unter Unsicherheit sowie auf der Integration von Erkenntnissen aus Verhaltensökonomik, Kognitionsforschung, Epistemologie, Strategieforschung und künstlicher Intelligenz.
![[Translate to Deutsch:] Annika Knebel](/fileadmin/_processed_/9/9/csm_tum-campus-heilbronn-annika-knebel_450199ec2e.webp "[Translate to Deutsch:] tum-campus-heilbronn-annika-knebel")